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2022全年节日活动营销攻略(值得收藏)

时间: 2024-04-03 16:06:08 |   作者: 爱游戏ayx体育网页版

  对于托管机构来说,节日活动能够说是很有效的营销手段之一。一场有创意、吸引人的活动,不但可以有效提升机构的知名度、美誉度,同时还可以轻松又有效服务老客户,增强客户的粘性,带来转介绍等资源。

  很多机构都耗时耗力耗钱做过节日营销,但大多数活动的成效并不大,这是为什么?

  因为很多机构都是“临时抱佛脚”,如果仅仅在节日来临之前看到有人在做才开始做节日营销,那你就——太!晚!了!节日营销活动是一个系统工程,一定要提前筹划。

  2022年已结束,托管机构要准备2023的招生计划,节日促销是托管机构招生营销重要的一部分,想要在2023年借助节日进行营销的机构,赶紧收藏吧!

  每一次活动招生都不能“打无准备之仗”,活动开始前,机构首先要确定招生方案,招生方案通常能分为四大项:招生目标——项目预期——招生安排——补充说明。

  各项目预期指标:班级数量、班均人数、招生预期。这三项指标能够很好的衡量机构教室、教师等利用率的问题;同时设定各项目指标会让接下来的招生工作安排重心有依据支持。

  各项目预期指标分解:班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。

  其中注意点,老生人数决定了机构的续班最低要求,新生人数为招新目标,优惠基准线为优惠最大幅度上限,这也是制定报班优惠政策的最重要依据。

  有了之前的总招生目标大方向,就可以很详细的作出各个项目具体的招生预期:各年级人数预期、老生人数、新生人数。

  同样,老生人数决定了各个班级最低的续班要求,新生人数缺口决定了机构市场活动应覆盖到的年级段。

  不是每一个节日都适合做活动营销的,首先要了解全年有哪些节日,再从中筛选出适合教培机构借势营销的节日。

  机构在借势营销时最好确定一个活动主题,将节日和教培机构结合,才能取得更好的效果。

  对于托管机构来说也一样,如果平常不做好基本功,教学质量和日常回访沟通跟不上,单凭节日活动本身,很难达到预期效果。

  那么,如何做一套系统的活动方案?活动可以分拆四个步骤:准备、策划、执行和复盘。

  全年活动安排一定是在年初就结合整年度规划安排出来,而不是临时抱佛脚找方案。

  全年活动安排一定是在年初就结合整年度规划安排出来,而不是临时抱佛脚找方案。

  在制定规划前,要将一年所有节日类型及时间列出来,集合机构全年工作规划,挑选出需要做活动的阶段。

  要对目标客户进行细致分析,了解客户的需求,对客户进行分类,同时明确各阶段活动主要面向的人群和对象,以及活动目的。

  例如,各阶段节日营销侧重点不同,学期末更侧重于成果展示和续班,通过老生优惠促使续班。学期初更侧重要宣传和情感联络。

  确定了目标以后,任何节日活动一定要有明确主题,主题必须有冲击力,在准备阶段也要进行一些预判,主题间要有连续性。

  每项工作都要都要确定好负责人、工作内容,时间节点,以此可以掌控整个活动节奏,同时也方便活动执行有关人员明确自己的工作和时间,保证活动有条不紊地进行。

  在活动筹备过程中,也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会,也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。

  活动结束之后,一定要对家长进行回访,将活动照片发社交平台分享给家长,与家长建立联系,后期方面与家长交流或者推荐课程。

  每项工作都要都要确定好负责人、工作内容,时间节点,以此可以掌控整个活动节奏,同时也方便活动执行有关人员明确自己的工作和时间,保证活动有条不紊地进行。

  在活动筹备过程中,也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会,也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。

  活动结束之后,一定要对参与家长进行回访,将活动照片发社交平台分享给家长,与家长建立联系,后期方面与家长交流或者推荐课程。

  活动运营通常有三大原则:用户至上,目的导向,效率优先,选择最佳运营方案,从准备、策划、执行到复盘,系统筹划,严格执行。

  希望我们的教培机构都能够在2023年有一个新的开始,借助这份营销攻略,掌握节日营销的前提和要素,围绕自己的详细情况,策划出一场别样的节日活动,促进2023年的招生工作。

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